【成都南奇网络】cdnanqi.cn目前接触CPC，只是刚刚入门阶段，很多东西都没有想透彻，借这篇博客整理下这段时间的一些思路。

命题：如果入手一个CPC的项目，你要如何着手去做？

1、获取数据：数据是所有行为的基础

基于官网的CPC，目前我统计的数据包括：消费、平均点击价格、展现量、CTR(点击率)、转化。

前面几个数据基本很好理解，转化这块觉得可以重点说下，对于不同类型的站点来说，记录的转化数据都是不一样的，相信大家都可以理解。如电商网站，直接产生购买行为，终的转化非常明显。但如我们的官网，我们主要是做SEO外包服务的，客户会通过商桥、提交信息、或者400电话直接进行咨询，这边产生的咨询是我们的基础的1个转化，咨询后客户不一定会和我们产生合作，那其实我们也要监测这个咨询客户的终签单率，同时是否也应该去分析什么样的关键词是大客户喜欢搜索的，什么样的关键词是小客户会进行搜索的，如果这些数据整体出来，对我们的工作将会起到非常好的指导工作。

ps：数据记录的同时，会有工具的涉及。

我目前至接触了百度的竞价，以百度为说明。以上说的数据基本百度商桥可以完全记录下来，但在转化数据的时候，因为我们客户是通过商桥、需求提交、400电话进行沟通的，那么我们如何区分这些客户的来源是竞价还是其他的来源呢？1）直接询问客户2）如果是通过商桥咨询的都可以分清楚来源；需求提交这块可以直接询问客户（对于我们这种行业来说，这个途径来咨询的客户比例是非常小的）；绑定百度特定供应商的4004电话，开通离线宝的媒体追踪功能，即可进行追踪。

同时如果是做百度的竞价，也可以把谷歌GA的设置起来。

2、数据分析：

数据怎么去分析？之前有过一篇博客，六字箴言借来一下：对比，细分，溯源。

对比：自己与同行业比，如何行业数据无法得到，起码要做到以时间为维度，自己和自己比

细分：个人理解的细分可以按照不同类型的关键词维度来，如价格类、服务类、品牌类、精品类等，同时再细分展现率、点击率、转化率。

溯源：继续深入追踪其各个影响因素。

3、数据总结：用数据结果指导我们的行为

自己觉得数据的总结也是一门大学问，基本把所有的因素都找到后，自己会给每个因素打上各个标签如长期工作、短期工作、优化后的效果大小等，终进行组合，做好调整的计划。

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