在本文中，您将了解如何创建和实施有效的数字营销策略。

事实上，这与我多年来用来吸引数百万访问我的网站和客户网站的策略相同。

所以，如果您想学习如何使用数字营销来吸引流量，那么本策略指南适合您。

什么是数字营销策略？

数字营销策略是一种行动计划，描述了如何使用一个或多个在线营销渠道来接触目标受众。 它有一个步骤列表和特定的数字营销目标。

制定数字策略很重要，因为它将帮助您协调不同的在线营销策略，以便它们都为实现您的业务目标而努力。

负责设计和执行数字战略的人是数字营销经理。

他们将与他的团队一起确保每一次营销活动都是您数字营销计划的一部分。

如何制定数字营销策略

这些是制定有效营销策略的步骤。

制定可衡量的业务目标确定您的目标受众了解用户需求和搜索意图创建内容营销库尽早开始SEO探索付费广告渠道利用新的流量来源使用重新定位和个性化转化优化工作评估和修改您的策略

1. 指定可衡量的业务目标

创建数字营销策略的第一步是指定您的业务目标。 换句话说，确定您希望通过数字营销实现什么。

您设定的任何目标都必须是可衡量的和具体的。 数字营销活动中的一切都是可衡量的（从开始到结束），您需要利用这一点并制定具有特定里程碑和目标的数字营销计划。

一些典型的目标是：

虽然以上是一个很好的起点，但它们仍然很模糊。 一个更好的版本是：

通过以下方式提高品牌知名度：

通过以下方式增加自然流量：

提出可衡量目标的一个好方法是使用自上而下的方法。 首先以业务术语指定您的目标，然后将其转化为数字营销目标。

这是一个更好地理解这一点的例子。

业务目标：通过百度搜索有机流量将销售额提高到每月5万元。

假设您从百度搜索获得的每 5,000 次访问可赚取 1,000 美元，要实现每月 100 美元的销售额，您需要从百度搜索获得大约 250,000 次访问。

如果您当前的流量水平是每月 140,000 次百度搜索访问，您的数字营销策略应包括如何将该数字从 140,000 次增加到 250,000 次访问的步骤。

一个典型的步骤可能是“每周发布 3 篇新文章”，这需要进一步细分以指定文章将针对哪些/主题关键字以及增加流量方面的预期结果。

经验丰富的数字营销专业人士知道seo优化，这并不总是很容易计算，因为数字营销是一个不断变化的动态行业。 但是，制定详细的计划将帮助您微调您的策略以尽可能接近您的目标。

底线是你需要有一个数字营销计划来遵循，而不是在不知道你想要实现什么的情况下开始在不同的渠道上开展活动。

不用说，您的计划必须切合实际，考虑到您所在行业的竞争和复杂性。

此外，为了能够分析数据并做出明智的决策，您首先需要正确准确地跟踪数据seo信息，因此拥有一个好的分析系统非常重要。

2. 确定你的目标受众

第二步是确定您的目标受众。 换句话说，详细说明您希望将广告定位到谁。

一些营销人员将此作为流程的第一步，他们没有错。 可以肯定的是，这是您需要在早期阶段以及在最终确定营销策略的后续步骤之前进行的练习。

识别您的受众是什么意思？ 详细说明可能对您的产品感兴趣的人的特征。

在您的受众识别中，您应该包括以下内容：

具体细节取决于您的行业和您要推广的产品/服务。

开始制作买家角色的一个好方法是分析您已有的数据。

深入了解您的网站统计（分析）报告、社交媒体受众洞察、百度推广报告，并开始创建您的客户档案。

3.了解用户需求和搜索意图

一旦您对目标客户有了大致的了解，下一步就是使用不同的技术，并尝试了解他们想要什么以及他们在使用搜索引擎或社交网络搜索信息时如何表达这一点。

有两种方法可以处理这个过程。 第一种方法是采用典型的数字销售渠道并确定您的客户在每个阶段可能需要什么。

第二种方法是采用上面创建的不同客户档案，并为每个客户设置单独的销售渠道。

这是我推荐的方法，因为它可以更轻松地为每个客户档案设置和运行专门的数字营销活动。

让我举个例子来更好地理解这一点。

我的机构为小型企业提供新闻营销服务，我们还提供意见监测服务。 寻求新闻营销服务的人与寻求舆情监测服务的人完全不同。

因此，通过单独分析每个用户，您可以针对您的内容、产品或服务如何帮助他们解决他们的问题和需求制定更准确的计划。

搜索意图

在数字营销领域，用户需求是通过搜索查询来表达的。 当用户在 中输入搜索查询时，它有一个特定的意图，如果您的内容/产品或服务不能满足它，您的数字营销策略就会失败。

这就是为什么从一开始就进行关键字研究并在整个购买者旅程（从意识到转化）中捕获所有主题、关键字和短语很重要。

社交媒体网络不会透露“搜索者”的意图，那么会发生什么？

事实上，浏览社交媒体的用户可能没有特定的意图，但他们有特定的个人资料。

为了增加定位正确受众类型的机会，您可以分析搜索访问者资料（使用网站统计信息）并使用自定义受众在社交媒体上找到匹配的受众（相似受众）。

始终使用可用的任何数据作为研究的起点。 结果将比使用您网站外部的数据更准确。

4.创建内容营销库

您需要采取的下一个战略步骤是创建内容资产库。 现在您已经了解了您的受众及其需求，是时候创建各种类型的内容以在您的广告中使用了。

数字资产可以是文章、信息图表、图像、视频、播客、封面图像、徽标以及您可以在网站或社交网络上发布的任何其他内容。

在数字营销领域，这就是内容营销的全部内容。 内容营销很重要，因为它是用来决定创建什么内容、何时何地发布内容的过程。

我更喜欢在任何活动启动和运行之前执行此步骤，因为提前准备好内容资产池比每次活动即将开始时都必须这样做更有效。

当您按照本指南中描述的顺序执行步骤（设定目标、创建客户角色、确定需求和搜索意图）时，您将拥有处理内容资产所需的所有信息。

将部分内容创建分配给团队的不同成员以并行工作也更容易。

5.尽早开始SEO

做出可以对您的数字营销工作产生积极影响的战略决策是尽早开始使用SEO 。

搜索引擎优化是最有效的数字营销策略之一，但它也有缺点。 只是工作需要时间。

与其他数字营销策略不同，当您开始SEO活动时，可能需要 4 到 6 个月才能产生部分结果。 这是一个漫长的等待，因此大多数营销人员倾向于首先关注其他更直接的数字渠道（如百度推广、广点通、聚豆引擎等）。

这是一个很好的方法，但一个常见的错误是他们忘记了SEO ，只有在意识到他们无法SEO基于付费广告建立成功的数字营销活动后才重新开始。

因此，更好的策略是从一开始就将一部分营销预算分配给与SEO相关的任务。 同时，您可以开始处理付费广告和其他渠道。

这样，您将更快地到达大部分流量和销售额将来自SEO并且减少对付费广告的依赖的地步。

用商业术语来说，这意味着增加收入和利润，这正是成功的数字营销策略的目标。

如何开始使用SEO

SEO是一个很大的话题。 搜索引擎在决定在特定查询的结果中显示哪些网页之前会考虑数百个参数。

为了更容易处理，SEO可以分为三个主要的子过程：技术SEO、站内SEO和站外SEO。

每个过程都负责优化您网站的某些参数，这些参数最终会带来更高的排名和流量。

SEO很重要，因为大部分搜索流量都分配给了出现在搜索结果前 5 位的网站。 所以，如果你想从搜索引擎获得流量，你需要出现在与你的业务相关的搜索词的顶部位置。

开始使用SEO的最佳方法是逐步进行：

第 1 步：检查您的技术SEO并确保搜索引擎可以毫无问题地访问和索引您的内容。 这很重要，因为这个阶段的任何问题都会对你的努力产生不利影响。

第 2 步：搜索引擎优化。 在上面的第 4 步中，您将创建满足用户需求的内容。 在发布它之前，您需要确保它是SEO优化的。

这意味着，向搜索引擎提供正确的信号（通过您的标题、描述、标题等）以帮助他们更好地理解您的内容。

第 3 步：宣传您的网站和内容。 最重要的SEO排名因素之一是互联网上的其他网站如何“考虑”您的网站。 如果其他相关网站信任您的网站，并且他们通过反向链接表达了这一点，那么这就是向 发出的强烈信号，表明您的网站应该位于首位。

如果SEO是您以前没有为您的网站做过的事情，那么解决它的最佳方法是将其添加到您的数字策略中并将此任务分配给SEO专家。

6、探索付费广告渠道

当您开始在线业务时，您事先知道您的营销预算的很大一部分将用于 PPC 营销（付费广告）。

然而，并非所有 PPC 平台都是生而平等的。 根据您之前的分析（上述第 2 步和第 3 步），您需要选择更适合您的受众的平台。

您可以使用下表查看用户个人资料如何找到最流行的社交网络。

试点策略先行

找出将哪些平台纳入您的数字营销战略计划的最佳方法是制定试点战略。

试点策略不会超出您的预算，同时它会为您提供足够的数据来做出明智的决定。

数字营销人员常犯的一个错误是盲目地将所有预算分配给一个渠道，而没有测试或考虑他们可以支配的所有可用渠道。

7. 利用新的流量来源

一个完整的数字营销策略不仅要兼顾传统的网络营销渠道，还要迎合新出现的数字营销策略。

更准确地说，在撰写本文时，您可以探索许多新渠道，例如：

这些渠道是新渠道，可能不如既有渠道具有竞争力。 这意味着您可以以更低的成本获得更好的结果。

这些对您的策略有帮助吗？ 找出答案的唯一方法是通过运行试点政策（如上所述）来测试它们。

8. 使用重定向和个性化

到目前为止，上述所有策略都是关于如何吸引更多人，但跟进已经了解您的品牌但还不是客户的用户同样重要。

这称为“重定向”或“再营销”。 重新定位可让您向访问过您的网站（或社交网络页面）但尚未转化的用户展示特定广告。

这是一种非常强大的技术，与其他营销技术相比网站优化，它可以带来更高的转化率和更低的 CPA（每次操作成本）。

如果潜在客户看到或听到广告至少 7 次，他们就更有可能转化。

毫不奇怪，这是今天适用的规则，而再营销是实现这一目标的方法。

为了使再营销更加有效，您还可以添加个性化元素。 您可以添加规则，根据用户在您网站上执行的操作向他们展示不同的广告，而不是将所有访问者视为一个组。

事实上，重新定位应该是早期数字营销计划中包含的一种策略。 这样，您就可以最大限度地提高在付费广告或SEO上花费的任何资金的回报。

9. 转换优化工作

另一个需要成为整体营销策略一部分的领域是转化优化。

我可以根据经验告诉你，90% 的数字营销活动都非常专注于获取流量，以至于他们忘记了转化优化。

什么是转化优化？ 简而言之seo信息，转化优化是优化网站的过程，以便更高比例的访问者采取所需的操作。

这从您的网站设计、内容、着陆页优化、电子邮件注册表单、购物车、结帐流程和其他（直接或间接）有助于转化的元素开始。

使用的技术之一是 A/B 测试。 通过应用 a/b 测试的原则，您可以通过仔细更改网站或销售渠道的某些部分来衡量对转化的影响。

我不会详细介绍如何执行 A/B 测试或转化优化，但从战略的角度来看，添加转化优化活动是您数字营销计划的重要组成部分。

10.评估和修改你的策略

数字营销是一个充满挑战的行业。 “规则”一直在变化，评估和修改您的数字营销策略以保持最新和相关性非常重要。

评估数字营销活动的最佳方式是对照 KPI 和其他指标。 任何类型的数字营销活动最重要的指标是：

如果您有一个良好的分析系统并且可以跟踪作为您策略一部分的每个活动的这些信息，那么做出明智的决策将会更加容易。

不要忘记评估的一部分应该是寻找可以添加到策略中的新渠道。

查看竞争对手的策略并确定您可以将哪些策略包含在您的营销组合中始终是一个好主意。

总结

数字营销策略是详细说明如何使用各种数字营销渠道来发展业务的计划。

要制定有效的数字营销策略，您首先需要定义目标。 然后，通过研究，您可以确定您的广告适合谁。

一旦掌握了这些信息，就可以将其转化为内容营销，时刻牢记用户的“意图”。 创建满足用户需求的正确类型的内容是成功的关键因素。

然后你从SEO开始。 搜索引擎优化是最有效的数字营销渠道，但并不是最快的。 在等待SEO产生结果的同时，您可以通过执行试点策略开始测试付费广告渠道。

一旦您确定了哪些渠道更有可能实现您的业务目标，您就可以专注于这些渠道。

除了为您的网站增加流量外，您还需要结合其他策略将流量转化为客户，例如重新定位和转化优化。

您应该定期评估和修改您的策略以包含新的流量来源。

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