市面上看到一条跑量视频，大家第一反应是什么？

“翻拍”对吧！

翻拍大家都会，但关键是翻拍的速度和创意迭代的角度。

那翻拍的速度能有多快？

这家素材供应商交出了他们的答卷：48小时内翻拍出4条爆量视频，每条视频点赞量都过万。

三里屯信息流很荣幸邀请到了进化论的运营负责人小池来为大家揭秘，他们是怎么做到的。

01 接到别家视频爆量的通知

一天晚上10点，我刚下班回家，就收到合作代理商的一条消息：“别家有条视频爆量了，3小时就有2.4W赞，快点开看看！”。我当时脑袋嗡的一下，马上就点开了视频。

视频说的是某个教育品牌在发布会上公布了一款产品，主持人对着台下的家长介绍产品的卖点和优惠方式，拍摄地应该是一家电影院。

第一眼看到这个视频，直觉就告诉我：一定要尽快把这个视频翻拍出来。发布会类型的视频很多，但这个视频的场景太真实了。

这种发布会的形式一下子就能把家长代入到视频中。而且，剧情的发展也很有冲击点，视频一开头就通知降价，价值899元的特训班只需要30元就可以购买、还加赠22件套的教辅资料，

但台下观众没有表示开心、反而情绪激烈地提出质疑“我不同意！我们缺的是书吗？我们缺的是老师！30块钱能请到什么老师啊？”后续用问答的形式介绍产品卖点，真实又好接受。我觉得这个视频一定要尽快翻拍，只要拍的快、非常有可能起量。

于是，当客户问我“明天能不能翻拍出来”的时候，我直接回复说：“能，我去协调”。

02 “复刻”翻拍的速度

我们就像上战场一样、一分一秒地往前抢，希望尽快把视频翻拍出来。看我们的速度的时候到了。

我立马跑回公司，在文案群里迅速发消息问：“这会还有能出剧本的吗？”

有两个同事回复说“能”。10分钟过后，他们已经往公司赶了。

接着，我又给统筹群发了条信息：“今晚需要协调发布会的拍摄，哪个城市能拍？预计要拍3条”。没多久，大家就回复说郑州、西安、南昌可以拍。

然后负责统筹的小伙伴立马开始联系各个电影院，接连遭受碰壁后，终于确定郑州的某家电影院可以拍，拍摄时间定在晚上11点40分之后。

确定了电影院后，演员统筹随即给合适的演员挨个打电话，在半小时内聚集了20位群演老师。演员看剧本也很快，平时一个小时的看剧本时间，那天晚上10分钟就搞定了。

剪辑也是风尘仆仆的赶回公司，反反复复修改了好多次发布会的背景海报，最终赶在电影院机房下班之前敲定了最终的背景图。

凌晨0点10分，近30号人聚集在电影院，摄像、摄助、统筹、道具组全部待命，电影一散场，第一时间就冲了进去。因为电影院真的太贵了，大家都想速战速决。 

0点25分，摄像跟我说已经开拍了，此时我心里的石头终于落了地。在回家的路上，我心想今天这样的响应速度，明天不爆量都不可能。

这是我们最终复刻出来的视频。

结果和我们预想的一样，当天晚上加急拍摄的3个视频，有2个点赞量都过万了，另外一个点赞量也过千了。

发现一条爆量的视频，复刻一模一样的就结束了吗？当然不是。

爆量的视频是有衰退期的，我们要在衰退期之前做出新的爆量视频进行迭代。

那怎么迭代呢？我们又开始了新一轮的脑爆。

03 迭代翻拍的思路

我们用自己的创意迭代方法论，来分析了原始的爆量素材为什么能爆，以及我们可以借用其中的哪些特点、来做迭代。

① 给视频做定位，确定视频的核心特点是什么。

原视频是品牌产品发布会的现场，而且场面很大。我们用“官方、场面、情绪”这3个关键词来总结原视频的特点。

官方：原视频通过电影院的背景、主持人正式的着装、用词表现官方，也的确有极强的表现力；

场面：台上开阔的背景、台下2、30个观众共同构成了一个“大场面”；

情绪：原视频无论是台上的主持人、还是台下的观众，情绪都非常饱满、激动。

② 围绕定位构想人/物/场，匹配最符合调性的细枝末节。

我们想沿用原视频的核心特点，因此迭代的创意还要用电影院做场景，人物的着装、用词正式一些，要有足够的情绪，场子一定要热起来。

但用什么情节呢？还用这种线下的发布会吗？

我们回忆前段时间的跑量视频，想起之前总是出现“主播”这个角色。原因可能是现在看直播的人越来越多，教育产品直播的投放量越来越大，家长对直播已经比较熟悉了；

同时，直播类的素材还是属于相对小众的素材类型，用户有一定的新鲜感。于是我们在想：让主播在电影院直播怎么样？这不就把老的爆量点和新的创意点结合到一起了嘛！

③ 思考产品引入。

好的产品引入能够让剧情过渡自然，用户容易接受。如果是很突兀的引入，就会造成大量的用户流失。

怎么才能自然地引入产品、前面的铺垫又不至于太长、节奏过慢？突然灵机一动，我们想，不如不做铺垫、直接打个广告吧。

平时我们看到的直播就是低价好物的推荐，然后好的产品一下就被抢空了。我们也这么干吧！

所以这次，我们就把视频定位成一场官方的直播秀，做了下面两条视频。

视频一：

配乐高亢、正式

众人齐声喊：爆啦爆啦！

女1：真的爆单啦！

http://www.cdnanqi.cn/旁白：你们怎么这么高兴啊？

女2：这作业帮直播课寒假语数双科重难点集训班价值599元，现在只要49元。这全套的教辅礼盒都包邮赠送啦！

男1：只要孩子全程上完课，就赠送这一套四大名著实体书。

女1：这价值49元的四大名著实体书，能让孩子充分利用每一个空闲时间来接受文学熏陶，高效利用假期时间来学习。

旁白：送这么多有什么用？家长们在意的是课程质量。

男2：放心好啦。课程啊依旧聘请了清北毕业名师带队教学。课程质量依旧不变，33节课就能看到孩子的转变。

女2：课上老师为孩子们总结了20个数学思维训练方法，186个计算、几何应用题技巧，语文36个阅读写作技巧。让孩子计算不出错，解题有技巧，写作有方法！

旁白：快告诉家长们怎么报名吧！

众人齐声喊：寒假是弥补差距的关键期，快点击下方查看详情，为孩子报名吧！

这条视频的开头，我们用“爆了爆了”这样动作性很强的描述来吸引用户的注意力，同时引入产品。通过直播间的情绪、礼花、主播及工作人员的状态把视频的情绪给调动起来。

接着用“什么爆了，为什么大家这么开心”来引出解释——原来是因为有这么好的产品，导致太多人报名，所以大家很开心。用户自然而然就就被代入到这个情绪当中，更容易下单。

视频二：

众人齐声喊：8000，5000，300，卖完了！耶！

女1：停停停停！还没买到课程的家长们，紧急通知，猿辅导价值899元的寒假语数双科特训班现在30块钱，再增加一万份课程。

众人齐声喊：太好了！nice！

女1：而且今天重磅福利再升级。除了包邮赠送的教辅礼盒以外，再额外赠送价值49元的小猿时间管家。

女2：肖总，这小猿时间管家是什么呀？我之前怎么没见过呀？

女1：它可以通过搭配火爆全网的番茄时间管理法，帮助孩子养成时间观念，快速完成作业。之前很多家长想买都买不到，现在免费送。

男1：这么低的价格，还送这么多，质量还有保障吗？

女1：放心，人家猿辅导依然聘请了清华北大毕业名师来带队这次课程，100%重点院校毕业，平均教龄8年。老师们总结了35类阅读写作核心技巧、69个必备计算应用大招。让孩子阅读有技巧、写作有方法、计算不出错。

男1：那还等什么？赶快告诉家长们怎么报名吧！

女1：点击视频下方链接就可以报名了！

第二个引入方式是「用数据」。我们发现大主播经常用“xx件、没有了、下架了”这种类似饥饿营销的方式来告诉大家这个产品有多好，因为卖得快本身就是产品受欢迎的佐证。

所以我们也用“8000、5000、300、卖完了”来开头，节奏很快、并且很有看点。

除了开头之外，台词的设计也非常关键。那种把卖点堆积起来的台词，就像我们平时接触的电话销售一样，一开口我们就想挂电话。

主播会说什么话？观众想的是什么？家长在意的是什么？要尽量真实、自然地说出家长的疑虑，介绍产品的卖点。

这两条视频的迭代是第三天做出来的。第一条视频的点赞量是2.5万，第二条是1.8万，效果很理想了。

这是我们比较成功的一个案例，很高兴跟三里屯信息流合作把它分享给大家，这真的是毫无保留地分享了我们真实的制作过程。

总结起来一共有3个关键点：

① 跟的紧：我们素材供应商，爆量的消息很多是代理商提供给我们的。代理商和广告主的伙伴越紧密观察竞品，越早将爆量素材的消息同步给素材团队，我们也能跑量的概率越高；

② 翻的快：接到爆量通知之后，要抓紧一分一秒、迅速复刻翻拍，我们22点接到别家爆量消息，0:25开拍，如果不是电影院这种复杂的场景，还可以更快；

③ 会迭代：分析原爆量素材为什么能跑量，然后抓住爆量的点、就能持续产出爆量素材。

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