五一即将到来，作为广告优化师的你，准备好应对这次假期流量了吗？在五一假期前中后，在广告投放方面要做什么工作呢？今天，笔者就谈谈自己的一些思考。

01 五一假期为什么波动？有哪些影响？

我们知道，每个平台的用户和广告位的数量大致是固定的，节日假期，对于部分行业来说，需要抢量，就会加大投入。尤其是一些做品牌广告或者电商广告的广告主们，预算充足，就会去抢更多流量。这时候，大量大品牌涌入，肯定会挤掉我们本身的广告位。流量就会变少。

在特殊节日，访客的浏览习惯发生改变，加上平台对排期广告也会加以扶持，导致了我们的流量变少。

并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响，通常影响比较大的主要是：小长假和电商节、315这种。流量波动的表现有很多，流量下滑，成本变高，效果变差。这时候，我们就一定要在节前做好预案，想办法去应对。

比如：315到来之前，账户该检查的地方就提前检查。再比如：双11来临之前，电商广告主要备好预算和素材，其它小广告主则应该避其锋芒，重点加强小渠道推广，或者优化主渠道弱时段的效果。

那么，节前要做好哪些准备呢？下面这些可以参考一下。

02 假期前

假期前，最主要的工作就是做准备。打有准备的战斗。

1 节前要多看官方的指导建议。

在五一假期前，每个平台都给出了许多指导建议。在官网营销大学上均可以看到。

以百度推广为例，在百度营销大学，百度对旅游、游戏、文娱和软件、教育和零售等行业给出了具体的指导建议。作为一个广告投手，如果连这些官方建议都不知道不熟悉，怎么能做好假期广告投放呢？

所以，建议你可以去看一下，平台的营销大学包括：百度的营销大学、巨量的巨量大学、快手的快手大学、腾讯的营销学院等等。另外，九枝兰公众号上也有很多干货指南，可以重点吸收一下。

2 了解行业大盘

有的平台会提前给出五一流量预估数据，也有第三方平台会披露这样的数据。这些数据可以重点参考一下。这里给大家列出一个使用非常广泛的平台——百度指数。可以在节前查询下你的业务的指数走势，从而可以预判行业走势。也可以对比不同业务或者对比不同时段，看下你的业务在假期是否有红利。

3 提前备好素材

放假期间，很多行业流量都会变动，对于广告投放来说，非常耗素材，尤其是投放信息流的大行业。所以，一定要节前多准备好一些新的短视频素材，以防假期期间起量难、起量慢的情况。素材数量可以根据你的预算而定。

4 做好假期广告投放规划

包括账户的规划、预算的规划，这些都是要提前做好的。广告投放不是小事，一个设置不设好，随时会空跑。所以一定要慎之又慎，做好规划，检查好账户设置。规划主要包括这些项目：

5 适度提高出价，优化补量渠道

假期流量大盘变化较大，针对市场竞争较大的行业来说，有必要提高出价。先通过高价抢量的方式增加获客，等平稳后，再去慢慢降成本。

对于平时没开启的小渠道，可以提前优化一下再开启，这样可以增加获客。而且，假期很多广告主厮杀的渠道主要是百度巨量腾讯广告，对360搜狗神马这些小渠道不一定很重视，也许这正是你的机会，可以提前几天把小渠道优化好，在五一放量。

03 假期中

在假期中，相信所有的广告优化师都不会完全闲着，肯定还是免不了盯账户做一些小操作。现在每个广告渠道都很智能了，我们可以用工具帮我们完成盯盘的工作。

1 管理工具

搜索广告的每个渠道都有手机管理工具，比如：手机版百度营销，手机版360点睛、手机版搜**家、手机版神马营销，信息流的每个渠道亦有手机管理平台，比如：巨量的手机版巨量引擎，腾讯的腾讯广告小程序等等等等。

这些手机版管理工具你都下载了吗？即使渠道小，或者预算不多，我也建议：重要的渠道还是要下载使用一下，五一可以用手机版管理工具代替电脑操作。

2 使用盯盘工具智能调整账户

每个平台现在都推出了智能盯盘工具，叫法不同，百度和巨量叫自动规则，腾讯叫自定义盯盘。其实就是设置规则之后，系统按照你设定的规则去智能调整。以百度为例，来说下这个规则。百度自定义规则是近期推出的，正好在五一期间可以使用。

自动规则比较简单，如图这是百度的规则。先命名好，下面是选择计划/单元/关键词/创意，下面是判断条件，再下面是执行操作，底部是执行排期。设置方法很简单，点开即可理解。

放假期间不在电脑前，可以提前设置好自动规则，让系统帮我们操作账户。

3 不要忘了对接

假期期间只是放松休息，也要及时看消息，做好应急响应。当然，这点相信98%的优化师都会做到，所以这里只是提醒一下。假期，也要经常看消息回复消息，这是责任心的体现。

04 假期后

假期后，不同行业流量变化差异较大。多数行业可能会下滑，也有一些偏B端的行业流量会有上涨。所以也要关注你的行业大盘情况。

1 根据流量情况，正确抢量

如果流量下滑，一定要学会抢量。

对信息流来说，制作新的素材补上假期期间的素材缺口。素材是信息流起量的关键所在，所以，这一环是一定要做好的。

对于搜索来说，节后流量下滑，可以适度提高oCPC转化出价，增强更多的曝光。同时，优化创意，提升广告点击率。

2 对假期期间的获客进行跟进

保持线索的时效性。虽然线索跟进主要是销售部的事情，但是推广部门也需要对接好销售部门，只有这样互相配合，才能提升整体的ROI。

3 统计假期期间的数据报表

可以与往年的数据对比，然后可以开展讨论分析，总结得失，便于对下一个流量节点做相应的规划。五一之后就是端午、中秋、国庆、双11、双12、元旦……每个行业不同时间节点流量大盘不同，所以受节日影响的行业要引起重视。

一般节点抢量，最重要的就是把准备工作做好，未雨绸缪方能长久。节点后，也需要做好复盘，不仅仅可以总结出经验提升团队能力，还能为下一次节点抢量做好铺垫。

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