浙江金华4名大四学生微信卖奶 一个月售两三万元-微信朋友圈广告附近推
这个微信的背后,是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋。
开店差不多半年,这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队,月营业额达到了2万元。
他们做了个300例样本的小调查,结果显示,有超过一半的同学,更喜欢在睡前喝牛奶。
“咱们整点高大上的!”他们很快敲定,就卖那种小时候常喝的,玻璃瓶装的鲜奶。
这样的鲜奶,保质期短,普通的店铺都不敢进,怕坏掉,但是他们每天配送,就不存在这样的问题。
刚开始,他们的设想是,每幢楼都有配送员,不过他们马上发现问题,有些楼定得多,配送员当然开心,但是有些楼生意惨淡,配送员就不乐意做。
所以得建立后备军,除了招聘每天都在岗的送奶员,他们还招了三四个后备送奶员,保安公司设了两个小队长,专门负责接奶,这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。
第二个BUG,就是他们用的装鲜奶的玻璃瓶,其实都是要押金的,但是为了降低成本,他们并不收取押金,而是第二天派人去取瓶子。
问题又来了,送奶小弟、小妹没和客户解释清楚,有些时候第二天去收,人家都在奶瓶里种上植物了!
为了充分发挥出“学广告”的优势,4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。
简单、粗暴、接地气,这才是最有效果的宣传——在学校最繁华的地方摆摊,提供试吃。
之前,他们学的很多知识,什么定价学,消费者心理学,学的时候一点感觉也没有,不过自己真卖起东西来,才感叹这些都是真知。
“比如定价,我们刚开始总想着减低成本,尽量把价格压到最低,但是消费者的心理就是,我包月,能不能再便宜一点,其实最初定价的时候就应该留点空间。”
现在,他们在学校的生意稳定在200~300单,一个月https://cdnanqi.cn/营业额有2万~3万元。
不过,卖给老师的牛奶和卖给学生的不一样,因为学校有很多教师是双职工,他们的牛奶,是送给老师的另一半的。
接下去,他们还准备开发套餐服务,比如给老师提供从周一到周五,牛奶搭售各种不同小点心服务,有另一半的可以送另一半,没有另一半的也可以给自己送奶。
“不过这些都得基于做大了的基础上,不能一口气吃成胖子。”(都市快报 张一诺)
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