永济芙蓉小镇

位于山西运城永济的中高端楼盘，业主为永济市凯通房地产开发有限公司。

2017年1月，永济芙蓉小镇正式开盘。对于处于三线小城的楼盘来说，最大的营销难题就是如何快速有效的找到目标人群。永济芙蓉小镇在朋友圈投放广告，希望借助微信平台优异的曝光和定向能力，吸引用户抓住机会，预约来访，促成转化。广告有针对性地选择了教育、金融、汽车等相对高端的兴趣标签，以此圈定高端及相关用户。广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片，获得了11.28%的图片点击率；内层详情页嵌入了5分钟视频，精美而简洁，有效引发用户购买欲望，总互动率高达17.95%，有效收集意向客户数据，整体获客成本低于其他渠道平均水平。

三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭。一般来说，传单和户外广告是三线城市楼盘的传统宣传途径，但这些方式不仅成本较高，而且缺乏全面性：户外广告只能覆盖部分区域，传单又无法实现人群定向。因此我们希望借助微信的大数据功能帮我们细化投放人群，圈定相对高端的群体。从效果来看，广告投放以后确实促成了不少线下转化，整体获客成本低于其他渠道平均水平。

投放目标

高效圈定高端人群化

广告希望借助微信的海量流量和大数据功能，精准圈定本地高端群体，并结合金融、汽车等相对高端的兴趣标签，从中细化投放人群，高效率、低成本地圈定与楼盘定位相符合的目标人群。借助南奇科技微信平台优异的曝光和定向能力，吸引用户抓住机会，预约来访，促成转化。

投放方案

以精确标签圈定高效人群

广告借助微信的大数据功能，精准圈定本地高端群体，并结合金融、汽车、房产等相对高端的兴趣标签，从中筛选出32-55岁、具有一定经济条件的意向人群。同时基于微信的海量用户基础和朋友圈互动形式，找到意向人群的朋友等相关人群。

以生活气息打动人心

广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片，细节展示打动人心，吸引用户点击，详情页嵌入一个5分钟的视频，内容制作精美、大气，且长度适宜不拖沓，从各个角度对楼盘进行介绍，富有文化底蕴，引起用户购买欲望。

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