产品就像爱情，是永恒的主题。谁都希望自己的产品，能像女神相同被千万人追捧。

可是，无数个企业家都在诉苦，我的产品挺好的，便是卖不动，线下卖不动放网站上也卖不动。现在许多企业都知道要把网站作为一个重要途径，都希望通过互联网+改变自己的商场地位。这个方向没有错，只是在实际操作中忽视了许多问题。

许多人无形中把手段当成了意图。比方做查找优化，有些人便是喜欢争排名，不论出多少钱都要排榜首。认为网站排名榜首就会有销量，但结果是不停地在亏钱。网站排名很重要，咱们也着重一个好的排名所能发生的巨大效应，但网站自身的营销力更重要。假如客户点进网站却一点询问、下单的欲望都没有，排名再高也是然并卵。

打个比方，一个卖保健产品的网站，产品单价400元/瓶，本钱是200元/瓶。一个月花2.5万元做了10万的流量，转化率0.1%，一个月出售额4万元，毛利便是2万元。光这样算下来，一个月就要亏5000元，还没考虑人工、物流其他费用。在这种的情况下，就算再加把力把流量做到20万，较多也不过做到收支平衡，哪里谈得上盈利？

假设其他条件都不变，你只是改善了网站的营销力，网站转化率从0.1%提高到了1%，一个月总的出售额是40万元，减去所有本钱，赚个十来万问题不大。你看，这是不是由于你的网站存在这些问题影响了利益较大化？

所以说，网站排榜首不是意图，赚钱才是王道。推广做的再好也不一定就能给企业带来好的报答，推广好加上网站营销力强才能实现企业的利益较大化。

假如你觉得你的网站营销力还不错，那就祝贺你，由于你打败了90%的企业网站。之前还有位老师说过，在国内90%的企业站都是垃圾站。不论这个数字准不准确，但垃圾站随处可见这是事实。随意搜一个职业词就能发现一大片。通过多年研讨，我发现企业网站普遍都存在以下几个问题：

1.定位不清晰

网站是否有清晰的定位，我觉得假如你的网站能答复下面这几个问题就OK了？

（1）我是谁？

（2）我为谁供给什么服务？

（3）用户为什么挑选我？

假如你的网站能答复以上三个问题，那么祝贺你，你现已打败了我国一半以上的企业网站了。

2.短少公信力

在互联网上买东西，较缺乏的便是信赖。用户榜首次来到你的网站，在他要掏钱的时分，心里一般都会犯嘀咕，这个网站靠谱吗？我会不会被骗？处理了信赖问题，成交便是水到渠成的事，但建立信赖也是较难的一件事。为了处理用户的信赖问题，许多企业不吝花重金请明星，名人代言，把用户对明星的信赖转移到对公司上。但明星代言费高，除了请明星，咱们还有其他办法：

（1）使用媒体，假如公司有预算，网媒、平媒、纸媒一起上，能被媒体曝光的企业，用户的信赖感会比较强。

（2）政府部门颁布的牌子，许多公司都会有什么优秀企业，创新企业，诚信企业等等这样的牌子，假如有的话别忘了在你网站上做展现。

（3）职业权威协会，公司XXX担任某某协会什么职务，公司是某某协会会员单位等等，都能够好好使用。

（4）闻名的战略合作伙伴，这也能从侧面展现公司的实力。展现公信力的办法有许多，这儿不一一列举。只需把企业较牛逼的一面展现给你的用户就好。

3.无客户见证

信任我们都去淘宝买过东西，像淘宝这样的电商网站一半都能看到用户点评。我们都知道淘宝总是爆出刷单刷好评的丑闻。为什么要去刷单刷好评，便是由于许多人在购买东西的时分都会看他人的点评，差评多了他就不买了。所以卖家才会这么重视用户点评。

其实网站也是相同的，你自己说你有多好，他人都不信任。你自己说1000句，还抵不过用户说1句好。因此，用户见证一定要在网站上体现出来。

4.没有免费的噱头

免费是一种强有力的营销办法，假如你能使用得好，威力是无穷的。如何用免费发明更多的出售成绩呢，首要在于两个方面：

（1）产品相关：送的东西一定是要和你要出售的产品是相关的，比方说你卖瘦身产品的，你能够送瘦身产品相关的书本，瘦身食谱等等。假如你的产品真的有效，免费送几包试用，这样更能提高你的转化率，而且还能构成口碑宣传。不论送什么，较终意图是要引导用户购买你的产品。

（2）操控本钱：谁都知道本钱越低赢利越高。可是这儿要说的，不是叫你去压缩本钱。对于用户来说，他关怀的永远是产品自身带给他的价值，至于你花了多少钱来制作，用户底子不感兴趣。所以你要花精力琢磨出对他较有价值，对你而言又是本钱较低的免费产品。事实上这个价值是能够被塑造的。你要发明一个衡量标准来描绘你的价值。比方能够说：“xx产品商场价格是1200元，现在，只需你购买了XX产品，咱们将免费赠送给你，今天是较终的优惠。”这样用户就会觉得对他的协助非常大，他就会对你心存感谢。

5.案牍不给力

好案牍能提高网站的转化，这一点我信任我们都会认同，特别是一些营销页面，案牍尤其重要。好的案牍一定是能捉住用户的心，每一步都是通过精心设计，一步步把用户的手往钱包带，较终促进出售。假如公司有专业的案牍写手那较好不过。假如没有呢，能够花钱到猪八戒、淘宝等等这些网站找人写。

当然你也能够自己操刀，不会就先去模仿你的竞争对手，要想完成逾越你还得提高你的案牍水平。

6.不敢做风险保证许诺

你的产品很有吸引力，用户现已心动了，但他仍是忧虑你的产品真的有你说的那么好吗？没有效果怎么办？出了问题怎么办等等。这是用户较忧虑的问题，假如你的网站不能供给任何风险保证，势必会影响到网站的成交量。

许多企业老板都不敢做风险保证许诺，好像所有人都要占便宜是的，他们不敢对自己的结果负责，不肯承担责任。他们收了钱就想完事，就算有顾客退款也要推延一个月、三个月。

只要为用户扫除后顾之忧，用户才不会犹疑。有没有风险保证许诺是大不相同的。像现在很火的网贷职业，其实早在2007年就现已存在了，只是刚开端的时没有任何风险保证。用户不信赖渠道，自然也不敢去出资，所以较开端的几年发展很慢。但在自从有人引进了担保形式，一下子就吸引了大量的出资者，马上火起来了。可见风险许诺对于一个企业的重要性。

在这些年的工作经历中，见到过许多企业舍得每个月花好几万去打广告，却舍不得花1万来做一个有营销力的网站。不要认为营销型网站开销大，现在干流的建站体系都不贵，像南奇网络全网营销处理方案，能做PC网站、手机网站、微信三个渠道，一年才两千块钱。当网站销量欠好的时分，不是诉苦出售部门便是骂广告公司骗钱，却忽略了网站自身的问题。手段是实现目标的办法，而有些人却把手段作为目标，这是很风险的。

总结

网站就好比出售员，提高企业出售成绩，并不是让出售员一个月跑多少客户，而是要看他一个月能成交多少客户，发明多少成绩。提高出售员的出售能力才是提高成绩的较好办法，网站亦是如此，只要不断提高网站营销力，才能发明更好的出售成绩。

营销型网站不能盈利是什么原因,网站亏钱是什么原因造成的？   https://cdnanqi.cn/wangzhanjianshe/16282.html