记者蔡云锦

如今，您一定经常听到人们对您说：“去做吧。https://cdnanqi.cn/ 【成都南奇SEO网站优化】”同时，一些中小企业似乎更热衷于购买一些与自己相关的关键词。他们正在使用一种刚刚诞生于互联网时代的营销方式——关键词PPC。

只存在于互联网时代的营销方式

据调查网站优化，目前最常用的网络服务是电子邮件，占比92.2%，其次是搜索引擎，占比62.7%，搜索引擎已经成为互联网上最常用的工具，成为网民生活的必需品。

2002年美国的一份调查报告显示，互联网搜索引擎的市场份额正在迅速增长。如果这种趋势持续下去，很有可能超过一直占据搜索引擎市场头把交椅的雅虎。根据该报告，截至 2002 年 4 月，全球互联网搜索份额已增长到 31.87%，是该网站有史以来最高的市场份额，而雅虎仅 36. 35% 的市场份额。

在中国，只要你参与百度搜索竞价排名，你的网站就会出现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN等几十个搜索引擎结果的首位，被数百万人浏览在搜索引擎中查找相关行业、产品、企业、SEO目录、网站等信息的网友会第一时间看到。值得注意的是，它带来了目标明确的访问者。

“天使之约国际鲜花速递”是百度的SEO竞价排名客户，因为它在搜索“鲜花”时选择了“鲜花”、“网上花店”、“网上鲜花速递”等几十个关键点在情人节各大搜索引擎上，他的所有网站都排在前列，SEO记录的业务量猛增。节日结束后，天使之约还可以根据市场需求随时调整您购买的关键词。而这些关键词的起价为0.每次点击3元。

应该说PPC比较适合中小企业，因为这种被消费者认可的方式成本不高，一般都能产生价值。例如，如果一家销售矿砂的公司在央视做广告，那么有多少人会对矿砂的广告感兴趣？客户主动搜索形成的针对性强的特点无疑是PPC最突出的特点。

因此，PPC营销方式有两个突出特点：一是针对性强。当别人通过它有针对性地寻找某种信息时，它的成功率会很高，网站推广者很容易抓住潜在客户；第二个优点是它的实时性。企业登录网站，可以快速出现在很多网站上。同时，竞价过程也是实时的，客户可以随时调整价格关键词排名，控制自己想花多少钱，这是传统网络营销所不具备的特点。

当然，这种营销方式也有负面的东西。力量传媒副总裁谭泽伟认为，虽然“点击率”和“PPC”能在一定程度上反映一个企业的成熟度和竞争力，但未必完全代表大众的需求，消费者不会因为谁排名第一而购买他的产品。

“PPC其实不是营销问题，而是品牌建设问题，所以它的PR意义大于销售意义。短期内，无论是对于PPC提供者还是PPC参与者，都会有一定的积极意义，但是一旦这些排名提供的信息不能真正让用户满意，也就是说，当用户的品牌体验是负面的，这种排名方式可能会影响网站本身的长期发展和排名。对企业有一定的影响。”谭泽伟说。

新营销方式引发争议

据了解，2/3的利润来自广告，百度PPC的利润已经占到总收入的1/3。 “到了一定阶段，比例应该差不多。” “今年将成为利润的主要部分，预计占比80%。”百度总裁李彦宏说 。

任何事物只要发展到一定阶段，都会成为大众评判的焦点。搜索引擎SEO记录也不例外。有不少人认为，像百度这样的搜索引擎应该被视为一种公用事业，因为它实际上控制着互联网访问的自然资源。它可以让你出现在前面，也可以让你消失。人们担心的是，如果与广告和竞价挂钩，搜索的部分内容很可能被金钱控制，而这些搜索引擎“真的可以为用户提供他们想要的内容”。

的 CEO Eric Sc​​ 曾经说过，

的每一个搜索结果

由程序按规则自动排出，是“纯技术选择”的结果，也就是说，排名完全由点击率来体现。

但是，有广告。据悉，去年销售额达到3亿美元，1亿美元利润中有2/3来自广告。的广告服务根据客户购买的关键字，以纯文本形式在相关搜索页面的右边距投放广告。据了解，为满足部分企业提升排名的需求，SEO目录扩大了付费注册计划，让网站有更多机会通过付费排名在搜索结果前列。有数据显示，广告点击率高达2%，是传统横幅广告的5倍。

“再有名的酒店，他也得通过旅行社来做，因为他需要这个渠道给他带来客户。同样，竞价排名也是他带来客户的一个渠道。从这一点来看看来，没有一个网站会买一个跟它无关的词，有些网上花店愿意在情人节花五块钱买一个“鲜花”这个词，但他永远不会愿意为“椅子”美元这个词支付五美元”。李彦宏强调：“我们称之为销售线索，就是这样一个帮助企业获得潜在客户的渠道。”和

对于网友来说，“我们的基本原则是相关性关键词排名，如果你想买这个词，你想排名第一。百度一定要看你的内容是否与这个词相关。我认为对于网友来说，这是一件有用的事情。 "

但是，无论搜索引擎制造商如何向公众表达他们的经营理念，仍然很难让每个人都满意。

目前，除了百度和百度这两家专业的搜索引擎提供商在做搜索排名外，一些门户网站和SEO记录也在做这件事，但大部分规模都不大。有专家认为seo优化，随着搜索引擎技术提供商寻求新的盈利模式，门户网站（百度为国内大部分主流门户网站提供搜索引擎技术）首先要感受到威胁，因为它们会带走一定数量的人。但显然没有人打算放弃合作，新浪表示：门户网站和搜索引擎技术提供商仍处于功能互补的阶段。即使搜索引擎技术提供商不断提升品牌知名度，也很难放弃门户网站庞大而固定的用户群。

关于电子邮件营销这种互联网时代另一个重要的营销方式的情况，请参考《菲利普·科特勒专栏》D2版。

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关键词PPC的诞生

云锦

1996年4月，百度网络技术有限公司总裁李彦宏SEO去拉斯维加斯召开信息检索学术会议，突然冒出一个想法：搜索结果按受欢迎程度排名。 ，也就是说，谁的网页被链接的次数越多，这个网页就被认为是高质量和受欢迎的。配合相应的链接文本分析，可以对搜索结果进行排序。在此之前，搜索引擎结果是按相关性排序的。

1996年6月，李彦宏在美国申请了该领域的专利。巧合的是，同年年底，斯坦福大学计算机系的两名研究生也想到了同样的解决方案，他们后来创建了一个名为 的搜索引擎。

自1998年以来，超链接分析的方法逐渐被各大搜索引擎所接受，但世事难料。 2000年以来，互联网泡沫迅速破灭，各大搜索引擎要么被收购，要么推迟上市。搜索引擎SEO质量法则的记录也未能幸免。搜索引擎如何走出互联网泡沫的寒冬？

美国PPC鼻祖GOTO走上了一条新路。 1998年，没有太多人认真对待GOTO.的录音。无非是购买搜索引擎的技术服务，然后将其网站在GOTO搜索结果中的排名拍卖给那些网站所有者。网友点击网站计算，只出现在搜索结果中，不需要付费。这是自信法则最早的践行者！根据这个规律，搜索结果的相关性排名，除了词频统计和超链接分析外，更注重竞价竞价。谁对他们的网站有信心，谁就会位居榜首。表现出信心就是愿意为这个排名买单。自信法则是李彦宏给这个模型起的名字。

在互联网行业尚未完全走出阴影的今天，GOTO如火如荼，市值13亿美元，收入高达雅虎总收入的35%。而门户网站，到目前为止，没有一家能从搜索引擎服务中获得总收入的 1/3。尽管 GOTO.COM 存在争议，但这种商业模式仍然为国内同类服务商带来了盈利的希望。

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