一直很佩服老外的一些站点，初次看时会让你感觉十分之其貌不扬，但只要你深入一点，会发现里面有很多神奇之处。那句话说的很对，深入一点，你能得到更多！

好吧，赶紧切入正题，这篇文章，是源于知乎的。问题很简单：

为什么亚马逊的首页少有促销活动？即使是 Amazon 的 today deal 里，活动也少的可怜。但是国内的电商网站淘宝、京东、当当，都是满眼各种各样的促销活动的。Amazon 这么做的出发点是什么？效果如何？

这次，我也来换个方法，不再一下子摘抄出来答案，咱们自己先来分析一下：想要弄清楚这个问题，想必咱们应该首先弄清另外一个问题，国内的电商网站为什么一直在做促销活动？

中国的网商很喜欢做活动，跟中国网购人群的两个特质有关系——

价格敏感，因此活动和低价比较容易刺激购买行为。

逛街行为，因此有购物需求，但购物目的不明确。

必须说，这两个特质，和淘宝的崛起是非常相关的。

淘宝对于中国电子商务作出的不可磨灭的巨大贡献，莫过于培养了亿级用户的在线购买习惯。正是因为有了淘宝从 2003 年开始持续开掘和培育这个市场，才有了京东商城的高速增长条件：用户基础，以及购买习惯。

因此，可以说，中国的在线购买人群，是在淘宝上成长起来的。这个人群，初期是年轻人，大学没毕业或者刚毕业，他们有如下特征——

【成都南奇网络】cdnanqi.cn对新鲜事物接受快

天然融入互联网生活

热爱消费（尝鲜行为多过出于真实需求的消费）

可支配收入少

价格敏感

对廉价商品的易损耗性，有着比较高的容忍度（“反正也便宜”、“用坏了换”的心态）

面对这样一个人群，商家有着极为强烈的倾向去做活动。因为客户买得起的东西不多，但又喜欢买东西，购物需求不明确，但有购物冲动。

OK，由此我们可以看打出，国内的电商站喜欢做促销，并在重要的页面（首页）进行推广宣传，跟中国的消费者以及市场环境有着很大的关系，那么，在国外，又是怎样的一番场景呢？

相比国内，美国消费者的消费行为要成熟得多。注意，这个成熟，并不是说他们没有冲动性消费了。而是说，他们被美国零售业培养了太多年。美国从二战后便成为全球的消费市场，持续至今，美国消费者得到的保护，恐怕是全球的。此外，美国的收入差距没有中国那么大，价格敏感的消费人群比中国少。再加上沃尔玛这样的超商近二十年的崛起，使得可支配收入低的人群也有极大的选择面。这些都造成了一个结果：商品极大丰富，可选择余地极多，十足的充裕经济（abundant economy），并且价格合适。当然，这和 Made in China 兴盛也有关系。

因此，美国的线下零售业，本身也做活动不那么多，至少没有中国同行那么多。而且由于零售业几十年的发展，分层也很清晰，一家在 High Street 的门面，犯不着拼命做活动吸引消费者，如果有图低价的顾客，自己会去郊区的 outlets。Outlets 也是常年低价啊，也毫无活动可言的。

综上所述，中国网商爱做活动，是和中国零售业不成熟、中国在线消费者还很年轻这些客观背景紧密相关的。

好了，有了上面的回答，是不是又有一个问题要出现了呢？美国的亚马逊难道没有活动？美国的劳动人民对价格真心的不敏感吗？

其实不然，amazon经常有促销 活动力度比国内的大多了 但是是通过deal的形式 米国的网站都用这种形式。米国各种乱七八糟的节，每次过节都会推出各种deal，看了真是各种心动。11月是米国的促销旺季，那个力度大啊，那个抢啊，说米国人不爱低价纯粹是yy！

更为重要的是，亚马逊有着一套十分牛逼的推荐系统，配上了个性化的营销方式，来达到一个细水长流的目的！

来，让我们来看几个具体的体现：

1、加入收藏的商品，在特价的时候会自动给你发送邮件；

2、很多时候，你买了某件东西一两周后，你会收到一封推荐邮件，常常，你会发现推荐的东西比你买的那个更好，更有性价比；

3、如果是常常关注的东西，一旦有好的折扣，也会发送邮件提示。如果你对某些邮件不感兴趣（从不点击），一段时间后，也会发邮件提示自动停止。

这是数据的魅力，算法的魔力啊！

当然，在这篇知乎中，还看到了一个比较牛逼的回答：

如果你有很牛逼的推荐算法，你会对各种促销活动嗤之以鼻。促销的主要作用，是让用户购买他们根本不需要的东西。

中国的促销文化如此兴盛，的贡献者，线下是各大商场，线上是淘宝。他们的共同点是，参与促销的所有商品都不是他们自己的。换句话说，平台吸引用户、建立品牌，商家掏钱。

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