竞品词到底要不要投？不少从业人员都很纠结，后台客服反映竞品词没效果，都是找竞争对手的浪费精力，投放端人员考虑竞品词成本低从而想继续投放。这里说一下我的结论，投竞品词是必要的，但是也需要一些手法让竞品词带来最大价值的同时，减轻后台客服的工作量。

投放竞品词的理由：

1、竞品词对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体。

2、竞品词对竞争对手来说：被截留部分流量，流失部分客户。

3、竞品词对用户来说：获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会。

4、竞品词对公司来说：利用创意展现产品卖点和优势，用最低的成本曝光给高意向度用户！

投放竞品词的方法：

一、引导关注

访客搜索该关键词的目的有两个：一是收集竞争对手的信息，二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得比较重要，因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客。给顾客提供更好的选择。

标题

竞品词的创意撰写格式例如：与xxx品牌不一样的产品，xxx产品特色。可以多写短句，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将自己的卖点体现给客户，展现自己的优势。也要在产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。

描述

竞品词创意的描述可以直截了断告诉访客给他什么帮助。

二、引导兴趣

无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意所以吸引而点击，事实上他潜意识里像看到的还是竞争对手的页面，所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣，那么客户会立马关闭网站，这样还不如不投放。这样的截取流量是没有任何的意义。

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