查看这些专家提示，以帮助您编写更好的标题和项目符号，将更多搜索者转化为您的亚马逊列表中的买家。

与谷歌一样，为亚马逊市场写作有其怪癖和最佳实践，可以帮助更多潜在买家找到您的产品。

如果您想确保潜在客户轻松找到您的列表，则需要根据对客户有吸引力的亚马逊算法来定制标题和项目符号。

与谷歌搜索算法相比，亚马逊搜索有着根本的不同。

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这家电子商务巨头以完全不同的方式优先考虑其搜索列表，专门针对电子商务和在线购买进行了优化。

来到亚马逊的客户通过搜索找到他们想要购买的产品，这意味着他们 已经提前确定了他们想要购买的产品类型。

这些买家已经是营销漏斗中的“漏斗底部”潜在客户，因此您必须针对客户旅程中的这个特定阶段调整您的亚马逊营销。

这是高转换文案必不可少的地方。

我们将探索您今天可以实施和使用的九个技巧，以开始为您的亚马逊列表编写更好的标题和项目符号，从而在此过程中吸引更多客户和满意的买家。

关键字研究一直是搜索引擎优化的重要组成部分。尽管如此，当涉及到亚马逊市场的关键词研究时，您还需要考虑几个额外的因素。

请记住，您希望专注于具有更强买家意图的关键字，因为亚马逊的流量往往是准备购买的客户或处于营销漏斗底部的客户。

您可以使用Helium 10、Merchant Words和Sellzone等第三方工具来帮助确定搜索量。

但是，您希望将最合格的买家带到您的列表中的关键字优先于搜索量最高的单词。

一旦您确定了与您的产品最相关的术语，您就可以根据搜索量进行优先级排序。

结合使用您自己头脑风暴的关键字研究和反向 ASIN 搜索您的产品和紧密的竞争对手。

当您进行关键字研究时，您应该“分类”您的关键字列表并确定最重要的关键字，这些关键字描述了您的产品的主要优势以及它为您的客户解决的问题。

此外，查看您的竞争对手排名的关键字以及您希望排名的关键字，

通常，您最重要的关键字将进入您的亚马逊标题。

写完标题后，将主要关键字撒在要点中。

您可以使用 Helium 10s Scribbles 之类的工具来确保将所有高优先级关键字包含在列表中，并且在重写列表时不会无意中删除任何重要关键字。

要在亚马逊市场取得成功，您需要知道您希望产品排名的关键字，但您还必须了解并了解受众的动机和愿望。

您的产品将如何解决您未来客户的问题或满足他们的需求？

确定产品的主要买家在亚马逊上至关重要。

同样重要的是要记住，您产品的主要购买者可能与最终用户完全不同。

例如，您不会直接向青少年销售青少年除臭剂。

对于该产品，青少年的妈妈将是该特定产品的主要购买者。

了解有关您的受众的这些关键点将帮助您制作更高转化率的列表。

首先，我们确定了客户需要了解的前五项好处。

我们概述了我们想说的内容，然后制作标题和项目符号来传达该信息，包括最大数量的根关键字，同时保持内容的可读性和对潜在买家的吸引力。

客户需要了解您产品的尺寸，但他们也需要了解为什么您的产品比竞争对手更好。

在为亚马逊写作时，我们有两个同样重要的目标，它们直接相互竞争。

第一个目标是在我们的列表中包含尽可能多的关键字，以确保我们索引尽可能多的关键字词组。

这就是为什么您经常在亚马逊列表中看到如此多的关键字填充。

第二个目标是保证一旦流量通过我们的“关键词门”到达并看到我们的列表，客户可以快速确定我们的产品是否适合他们，并且副本具有足够的说服力让他们购买。

对于大多数品牌来说，关键词堆叠（重复相同的关键词）并不是对你的产品进行排名的最有效方式。

亚马逊在他们的帮助文档中表示，不需要在每个短语类型中重复单词来进行索引和排名。

例如，Suzies White Chocolate and Nut Fudge Bar 将索引：

白巧克力棒。白色软糖酒吧。坚果软糖棒。

使用与客户用来查找您的产品最相似的措辞可以帮助亚马逊找到与那些最重要的关键字词组相关的产品。

因此，尽可能模仿您的研究估计您的最佳客户会在搜索栏中输入的匹配类型。

平衡关键字与说服力的关键 是识别并专注于与我们的产品最相关的关键字。

一旦确定了这些关键字，您的主要任务就是编写有说服力的副本并将这些关键字散布在不影响您的信息的情况下。

最后，在编写要点时，请返回并验证他们是否立即回答了客户的所有迫切问题。

这将有助于您的列表变得一目了然，并让潜在买家立即看到您的产品的作用。

标题中的关键字在自然搜索和付费搜索中发挥着重要作用，而关键字的措辞方式会对产品的发布方式产生重大影响。

在标题中优先考虑主要关键字词组非常重要。根据亚马逊产品研究和列表优化工具 Data Dive 的 8-Figure 卖家兼首席执行官Brandon Young的说法：

“亚马逊的算法重视四件事；点击率、转化率、收入和相关性。相关性是亚马逊确定您的列表对特定关键字应有多少排名潜力的地方。

如果您在不同的匹配类型或位置编写该关键字，他们可能会限制您的列表对特定关键字的排名。换句话说，可以通过将其包含在您的标题中并以准确的形式向亚马逊发出关键字超级相关的信号。其他位置和匹配类型可能会限制您的排名潜力。”

在您的标题中包含以下内容：

品牌。产品名称。颜色、尺寸、味道等可选：描述产品的几句话。

亚马逊对大多数类别都有他们喜欢的特定格式。

您可以在Amazon Style Guidelines中找到该模板 。

如果您在亚马逊上做任何广告，大多数广告类型都不允许有很多创意。

这意味着您的主要产品图片和标题将成为您大部分 亚马逊广告的基础。

为了提高点击率，您可能会发现检查当前标题和主图像的有效性很有帮助。

这两个元素对于提高点击率和转化率将是最重要的。

您的亚马逊项目符号应该简短、有说服力且关键字丰富。

太长的项目符号会阻止客户阅读您的所有副本，并使潜在客户无法理解您的产品。

您的项目符号应包括：

清楚地突出了五个最大的好处。产品的物理特征。您的产品的内部和外部优势（最重要）。

许多作家只关注产品的外部特征。

但是，关注产品为客户提供的内部（通常是与情感和地位相关的）和外部利益是提高转化率的有效方法。

在编写项目符号时，突出显示您的产品如何成为最佳选择并且比竞争对手更好的基本好处。

回答客户迫切的问题对于成功的亚马逊上市至关重要。

您可以通过查看产品评论和问题，然后确定您的产品如何为您的客户解决和回答这些问题来实现这一点。

如果您发现客户比其他人更频繁地提出特定问题，那么这应该是您在列表中直接解决的问题。

您还想为竞争对手的产品这样做。

写完标题和项目符号的初稿后，请查看客户对您的产品和最接近的竞争对手提出的问题和评论。

您能否在标题和项目符号中找到这些问题或挫折（来自评论）的所有答案？

在您的潜在买家和您的品牌之间建立联系；模仿客户的语言并在他们关注的问题中使用相同的术语和短语来描述您的产品的优势和功能至关重要。

一个很好的方法是通过评论和问题（亚马逊内外）。

您可以开始编制客户用来描述您的产品的常见问题和措辞列表，然后将其添加到您的产品列表中以获得最大效果。

您还可以将这些单词编译成一个词云，以在您的标题和项目符号中包含此术语。

此技术将帮助您识别您在关键字研究中可能遗漏的更多关键字。

亚马逊有很多规则，在编写项目符号和标题时很难跟踪，但在亚马逊上避免麻烦意味着稳定的销售和更少的麻烦。

您总是希望避免使用竞争对手的商标和条款。

亚马逊有一个工具作为其 品牌注册计划的一部分 ，可让您查看商标和受版权保护的短语以确保您遵守。

亚马逊也越来越关注其平台上的农药和监测农药声明。

了解亚马逊如何对杀虫剂进行分类很重要，包括“抗微生物”和“抗菌”等词以及您通常认为是杀虫剂的词。

即使您的产品不是农药，也要花时间仔细阅读亚马逊农药政策。

健康声明也可能使您的商家信息陷入困境。

尤其是在健康和美容领域，您需要确保花时间了解自己是什么，不被允许说什么。

一般来说，您在亚马逊上对您的产品所做的任何声明都必须是可证明的。

在说您的产品性能比竞争对手好 50% 之前，请考虑您是否可以提供支持该声明的测试。

通过 A/B 测试微调您的列表是亚马逊市场成功不可或缺的一部分。

您可以通过不断地测试产品图片、标题、要点和任何其他有说服力的副本的细微调整并查看买家的反应来做到这一点。

目前有多种方法可以在亚马逊上执行 A/B 测试，包括他们的“管理我的实验”工具和许多用于亚马逊测试的第三方工具。

当您测试并为您的产品找到最佳迭代时，您将确保您的列表具有最大的有效性，并且您不会让任何潜在的转化从裂缝中溜走。

9个亚马逊文案技巧，用于更高转换的标题和项目符号   https://cdnanqi.cn/wangluoyingxiao/17139.html